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樹農機品牌 造精品農機
作者: 發布日期:2020-05-04
在市場競爭日趨激烈的(de)(de)今天,供大于求的(de)(de)矛盾越來越突出。在嚴峻(jun)的(de)(de)市場環境下,品牌作為質(zhi)量、性能、服務(wu)和企業(ye)文化(hua)的(de)(de)綜合體現,已成為當今市場競爭的(de)(de)主(zhu)要方式(shi),也是企業(ye)最具價值的(de)(de)資產之一。
  過去,很多企(qi)(qi)業(ye)認為(wei)(wei),要想在(zai)市場(chang)中(zhong)取得成(cheng)功(gong)(gong),必須要具(ju)備四(si)個(ge)條件(jian):一是(shi)創新的(de)(de)(de)產品(pin)(pin);二是(shi)精英的(de)(de)(de)團(tuan)隊;三是(shi)暢通的(de)(de)(de)渠道;四(si)是(shi)廣闊的(de)(de)(de)市場(chang)。具(ju)備這(zhe)四(si)個(ge)條件(jian)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)就可能成(cheng)功(gong)(gong)。事(shi)實上,很多消失的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)同樣(yang)具(ju)備以上條件(jian)。為(wei)(wei)什么最后(hou)還(huan)是(shi)被(bei)市場(chang)淘汰?究其原因是(shi)不少企(qi)(qi)業(ye)不重視甚至(zhi)不懂得品(pin)(pin)牌經營。實踐證明(ming),在(zai)市場(chang)全球化(hua)的(de)(de)(de)今天,品(pin)(pin)牌是(shi)企(qi)(qi)業(ye)立足市場(chang)的(de)(de)(de)關鍵因素。
        農業行業品牌建設現狀
  中(zhong)國作為發(fa)展(zhan)中(zhong)國家,在“發(fa)展(zhan)才是硬道理(li)”的(de)方針下,經過幾十年(nian)的(de)發(fa)展(zhan),成就了世界制(zhi)造(zao)業大(da)國。但在未來的(de)歲月里,要(yao)保持經濟的(de)持續增長(chang),要(yao)成為掌控(kong)自(zi)己命運并影響世界格局的(de)經濟強國,就必須實施卓(zhuo)越品牌戰略。
  “十二五”期間,國家(jia)已經將(jiang)品牌(pai)(pai)培育列入了轉型升(sheng)級的重大戰(zhan)略。國家(jia)機械工業名牌(pai)(pai)戰(zhan)略的指導思想是(shi)以(yi)自(zi)(zi)主設計和(he)自(zi)(zi)主制(zhi)造帶動(dong)基礎裝備和(he)一般機械裝備產(chan)品及零部件生產(chan)制(zhi)造水(shui)平的全(quan)(quan)面提升(sheng)為重點(dian),堅持以(yi)質取(qu)勝,自(zi)(zi)主創新,促(cu)進自(zi)(zi)主品牌(pai)(pai)發展,加快形成一批(pi)擁有自(zi)(zi)主知識產(chan)權,具(ju)有國際競爭(zheng)力的知名品牌(pai)(pai)和(he)優勢企業集團(tuan),推動(dong)國民經濟全(quan)(quan)面協調可持續(xu)發展。
  中(zhong)國(guo)是一(yi)(yi)個農機大國(guo),卻也(ye)是品牌(pai)弱國(guo),中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)(ye)在品牌(pai)競(jing)(jing)爭中(zhong)還處于初始和被動狀態。由于國(guo)外著(zhu)名農機生(sheng)產公(gong)司大量進入中(zhong)國(guo)市(shi)場,中(zhong)國(guo)農機企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)必然面臨著(zhu)國(guo)內、國(guo)際(ji)雙重(zhong)市(shi)場的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭壓力。目前(qian)中(zhong)國(guo)是世界上(shang)農機生(sheng)產企(qi)業(ye)(ye)最多(duo)的(de)(de)(de)國(guo)家(jia),有一(yi)(yi)定規模的(de)(de)(de)生(sheng)產企(qi)業(ye)(ye)達2000多(duo)家(jia);從經濟(ji)規模上(shang)看,我國(guo)規模以上(shang)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)年總產值(zhi)卻趕不上(shang)國(guo)際(ji)上(shang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個跨國(guo)公(gong)司。
  近年(nian)來面對國內合資農機企業競爭者(zhe)躍上新平臺和(he)入世后國際品(pin)(pin)牌(pai)虎狼環視的(de)新挑戰,國內農機品(pin)(pin)牌(pai)整體的(de)知名(ming)度和(he)美譽度有所減弱。伴隨(sui)著(zhu)中國經濟高(gao)速列車的(de)呼嘯疾馳,中國農機行業急需(xu)打(da)造強勢的(de)自主品(pin)(pin)牌(pai),同時我們必須清醒(xing)的(de)意識到,輕量(liang)級的(de)品(pin)(pin)牌(pai)競爭環境(jing)將一(yi)去(qu)不復返。
  第一,國際(ji)品牌本土(tu)化(hua)。
  久(jiu)保(bao)田、約(yue)翰(han)迪爾等這(zhe)些國際(ji)(ji)知(zhi)名農機(ji)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌通過實(shi)施本土化策略,正(zheng)在(zai)(zai)(zai)一步步擴展著自己的(de)(de)(de)(de)領地,借(jie)助高(gao)端(duan)(duan)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)勢(shi),不(bu)斷(duan)加(jia)快本土化步伐,國內競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)國際(ji)(ji)化趨勢(shi)更加(jia)明顯。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)力(li)(li)量(liang)使國外農機(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)中(zhong)國這(zhe)個遍地是低價(jia)(jia)和低端(duan)(duan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市場上仍然顯示(shi)出了(le)(le)強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)生命力(li)(li)。這(zhe)次(ci)(ci)國際(ji)(ji)知(zhi)名品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)本土化戰略非常清晰和穩健,供(gong)應鏈低成(cheng)本整(zheng)合、營銷(xiao)體系的(de)(de)(de)(de)多層次(ci)(ci)再造,在(zai)(zai)(zai)占據高(gao)端(duan)(duan)市場的(de)(de)(de)(de)基礎上,產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)已經在(zai)(zai)(zai)向容量(liang)較大的(de)(de)(de)(de)中(zhong)端(duan)(duan)市場回歸(gui),品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)力(li)(li)量(liang)顯示(shi)出強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)生命力(li)(li)、滲(shen)透力(li)(li)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)對陣(zhen)形勢(shi)與新(xin)、老抗衡時代(dai)的(de)(de)(de)(de)格(ge)局發生了(le)(le)很大變化。在(zai)(zai)(zai)更大的(de)(de)(de)(de)舞(wu)臺、更高(gao)的(de)(de)(de)(de)層次(ci)(ci)上,土、洋之(zhi)爭(zheng)(zheng)對企業的(de)(de)(de)(de)體制(zhi)機(ji)制(zhi)、國際(ji)(ji)化運作(zuo)能力(li)(li)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)結構、營銷(xiao)水平(ping)、員(yuan)工素質等都提出了(le)(le)現(xian)實(shi)而深遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)挑戰。
  市場競(jing)爭由生產(chan)(chan)導(dao)向(xiang)轉向(xiang)市場導(dao)向(xiang)是(shi)大(da)趨勢,在這個趨勢中(zhong)品牌是(shi)企(qi)業成敗的(de)(de)(de)關鍵。跨國(guo)(guo)農(nong)機(ji)巨頭在中(zhong)國(guo)(guo)站穩(wen)腳(jiao)跟,在國(guo)(guo)內企(qi)業大(da)打規(gui)模戰以(yi)及后來(lai)(lai)的(de)(de)(de)價(jia)格戰的(de)(de)(de)時候,這些(xie)企(qi)業正在將(jiang)他們的(de)(de)(de)技(ji)術中(zhong)國(guo)(guo)化(hua),通(tong)過合(he)資(zi)生產(chan)(chan),零部件的(de)(de)(de)國(guo)(guo)產(chan)(chan)化(hua)和營銷體(ti)系的(de)(de)(de)再造與(yu)整(zheng)合(he),其產(chan)(chan)品已從高不(bu)可(ke)攀(pan)的(de)(de)(de)價(jia)位上慢(man)慢(man)走了(le)下(xia)來(lai)(lai),正在贏得越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)用戶,品牌的(de)(de)(de)魅(mei)力在為用戶創造價(jia)值的(de)(de)(de)理念中(zhong)得以(yi)延伸。
  第(di)二,國內品(pin)牌加速分(fen)化(hua)。
  目前國內(nei)農機(ji)制造業(ye)的(de)(de)產業(ye)環(huan)境發(fa)生(sheng)了根本(ben)性(xing)的(de)(de)變化,由(you)于充分的(de)(de)市場(chang)競爭和民營(ying)化進程進入(ru)尾(wei)聲(sheng),同時面臨國際強手和國內(nei)合資(zi)(zi)企業(ye)品牌(pai)的(de)(de)雙重擠(ji)壓(ya),農機(ji)行業(ye)投機(ji)性(xing)的(de)(de)投資(zi)(zi)已沒(mei)有了空間(jian),企業(ye)之間(jian)的(de)(de)競爭越(yue)來越(yue)體現為(wei)技(ji)術(shu)與(yu)品牌(pai)的(de)(de)較量,以及大浪淘(tao)沙(sha)般的(de)(de)分化。
  首先(xian),由于能源和原材料價格的不(bu)斷上漲(zhang)給企業經營(ying)帶來了更大的風險,低價營(ying)銷得到了有(you)效(xiao)的抑制;其次,需求規(gui)模(mo)較大的農機(ji)產(chan)品(如小輪(lun)拖(tuo))長期的供過于求,產(chan)品同質(zhi)化(hua)和紙質(zhi)化(hua)負面效(xiao)應的積累(lei),使不(bu)少企業越來越清醒的認(ren)識,要尋求和強化(hua)產(chan)品差異化(hua)競(jing)爭;再次,消費者對(dui)于品牌產(chan)品的認(ren)同程度有(you)了明顯的提高,品牌化(hua)營(ying)銷企業獲(huo)益匪淺(qian),示范作用顯著。
  農機(ji)企業(ye)如(ru)何打(da)好品牌這張牌?
  要(yao)(yao)抓住品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)核(he)(he)(he)心(xin)(xin)價(jia)(jia)值。一個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)沒(mei)有清(qing)晰(xi)的(de)(de)(de)(de)核(he)(he)(he)心(xin)(xin)價(jia)(jia)值就不(bu)可能成(cheng)長(chang)為(wei)強勢(shi)的(de)(de)(de)(de)自主品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。農機(ji)企業(ye)要(yao)(yao)培養品(pin)(pin)牌(pai)(pai)管理能力(li),抓住品(pin)(pin)牌(pai)(pai)核(he)(he)(he)心(xin)(xin)不(bu)斷提高品(pin)(pin)牌(pai)(pai)價(jia)(jia)值,建(jian)立各品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)清(qing)晰(xi)鮮明的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值號召力(li),即做好真正的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。農機(ji)企業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)管理的(de)(de)(de)(de)中心(xin)(xin)工作就是要(yao)(yao)清(qing)晰(xi)地規劃出品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)核(he)(he)(he)心(xin)(xin)價(jia)(jia)值,并且在以后十年(nian)、二(er)十年(nian)、乃至上(shang)百(bai)年(nian)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建(jian)設過(guo)程中,始終(zhong)不(bu)渝地堅持這個核(he)(he)(he)心(xin)(xin)價(jia)(jia)值。
  需(xu)要(yao)(yao)制(zhi)定農(nong)機(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)發展戰略(lve)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰略(lve)就是(shi)做對(dui)的(de)(de)事,制(zhi)定農(nong)機(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)戰略(lve)就是(shi)要(yao)(yao)規(gui)劃、提(ti)煉一個(ge)高度差異(yi)化、個(ge)性(xing)(xing)化的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)核心價值,不(bu)(bu)斷打造(zao)農(nong)機(ji)(ji)(ji)強勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。它是(shi)綱領性(xing)(xing)、指導性(xing)(xing)的(de)(de),也(ye)是(shi)競(jing)爭(zheng)性(xing)(xing)和系(xi)統化的(de)(de),它不(bu)(bu)是(shi)具體的(de)(de)戰術性(xing)(xing)執(zhi)行方案,更不(bu)(bu)是(shi)簡單一句品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)口號與一個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)目標。農(nong)機(ji)(ji)(ji)強勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)要(yao)(yao)與品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)屬性(xing)(xing)、結構、內容(rong)、范(fan)圍、管理機(ji)(ji)(ji)制(zhi)與愿景相對(dui)應(ying),即品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)化決策(ce)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)模式(shi)選(xuan)擇、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)識別界定、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)延伸(shen)規(gui)劃、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)管理規(gui)劃與品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)愿景設立。如果缺(que)乏(fa)一個(ge)對(dui)農(nong)機(ji)(ji)(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)整體運作的(de)(de)長遠思路,將導致企(qi)業經(jing)營的(de)(de)混亂無序,這(zhe)無疑是(shi)對(dui)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)資源(yuan)的(de)(de)極大浪費(fei)。
  應實(shi)施全員品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。農機強勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的成功(gong)塑(su)(su)造(zao),不是(shi)一個人、一個部門或(huo)一個咨詢公司能夠獨立完成的,它需要農機企(qi)業全體(ti)員工的參(can)與(yu),要求全體(ti)員工都必須(xu)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)意識(shi)(shi),有(you)意識(shi)(shi)的維護品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象,即要進行全員品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)塑(su)(su)造(zao)必須(xu)制定(ding)完善的中(zhong)長期戰略和行之有(you)效的短期策略,以(yi)優異的產(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量和真誠(cheng)的客戶服(fu)務為(wei)基(ji)礎,要重視品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)資產(chan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)內容中(zhong)的每一個細節(jie)(jie),要做(zuo)到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)資產(chan)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的精(jing)耕(geng)細作(zuo),并注(zhu)意品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)過程(cheng)中(zhong)的細節(jie)(jie),不斷(duan)檢(jian)視品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai),定(ding)期跟蹤,提煉品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)精(jing)髓,尊(zun)重歷史文化,實(shi)事求是(shi),盡量避免品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)中(zhong)的常識(shi)(shi)性錯誤,減少品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)受到的傷害,否則(ze),千里(li)之堤毀于蟻穴絕(jue)不是(shi)危言(yan)聳聽。
  農機品(pin)牌要(yao)全(quan)面持(chi)續創新(xin)(xin)(xin)(xin)。面對瞬(shun)息萬變的(de)市場,農機企業要(yao)把(ba)品(pin)牌管(guan)理創新(xin)(xin)(xin)(xin)放到議事日程及戰(zhan)略位(wei)置上來。農機品(pin)牌管(guan)理創新(xin)(xin)(xin)(xin)包括組(zu)織創新(xin)(xin)(xin)(xin)、技術創新(xin)(xin)(xin)(xin)、品(pin)牌創新(xin)(xin)(xin)(xin)、服務創新(xin)(xin)(xin)(xin)、廣(guang)告創新(xin)(xin)(xin)(xin)、公(gong)共創新(xin)(xin)(xin)(xin)、文化定位(wei)創新(xin)(xin)(xin)(xin)、形象創新(xin)(xin)(xin)(xin)等等具體而細小的(de)方面。這些創新(xin)(xin)(xin)(xin)可能很小,但(dan)對品(pin)牌的(de)創立發展來說有(you)著(zhu)非常(chang)重要(yao)的(de)作用。
  1.樹立品(pin)牌(pai)創新(xin)(xin)意識,農機(ji)品(pin)牌(pai)要(yao)灌注人(ren)文(wen)(wen)意義(yi)。品(pin)牌(pai)會使人(ren)聯想到一(yi)種產品(pin),更重要(yao)的(de)是潛意識中使人(ren)聯想到另一(yi)種意義(yi),那(nei)么品(pin)牌(pai)的(de)創新(xin)(xin)就應定位一(yi)種人(ren)文(wen)(wen)意義(yi),使其(qi)更具競爭力。
  2.擦亮科(ke)技(ji)品(pin)牌(pai),農機軟(ruan)件需要(yao)創(chuang)新(xin)(xin)。科(ke)技(ji)創(chuang)新(xin)(xin)十分重(zhong)要(yao),是基礎、是根本,但(dan)對(dui)于農機企業而言(yan)同樣重(zhong)要(yao)的(de)還有經營(ying)(ying)管理創(chuang)新(xin)(xin)、營(ying)(ying)銷創(chuang)新(xin)(xin)、文化及廣告創(chuang)新(xin)(xin),有時后者比前(qian)者可(ke)能更重(zhong)要(yao)。農機品(pin)牌(pai)創(chuang)新(xin)(xin)用一句話來(lai)說,就是要(yao)以科(ke)學的(de)品(pin)牌(pai)戰略使農機品(pin)牌(pai)的(de)內涵(han)和外延得(de)以延伸,從而使企業保持長盛不衰的(de)活力。
  3.市場是企業的(de)生(sheng)存之根,用戶是品(pin)牌的(de)真(zhen)正(zheng)締造者,在農機(ji)(ji)強勢(shi)(shi)自主(zhu)品(pin)牌的(de)建(jian)設中(zhong),農機(ji)(ji)企業要本著(zhu)解決(jue)用戶的(de)真(zhen)正(zheng)需求,為用戶創(chuang)(chuang)造價值的(de)企業理(li)念,不(bu)斷創(chuang)(chuang)新品(pin)牌的(de)內涵(han),不(bu)斷實(shi)現用戶滿意,從(cong)而創(chuang)(chuang)建(jian)農機(ji)(ji)企業的(de)強勢(shi)(shi)自主(zhu)品(pin)牌。
  國外農機巨頭實施品牌戰略值得借鑒
  品(pin)牌是企(qi)業(ye)及(ji)其產品(pin)核心價值的集中體現(xian)。實(shi)施品(pin)牌戰(zhan)略有(you)利于提(ti)高消(xiao)費者忠(zhong)誠度,擴大產品(pin)市場占有(you)率,全面提(ti)升企(qi)業(ye)綜合(he)(he)競(jing)爭(zheng)能力。隨著農(nong)(nong)(nong)業(ye)產業(ye)化(hua)、標(biao)準化(hua)和國(guo)(guo)際化(hua)的推進(jin)(jin),我國(guo)(guo)農(nong)(nong)(nong)機化(hua)水平有(you)了較大提(ti)高,進(jin)(jin)入發展(zhan)的新階段,而打造(zao)品(pin)牌農(nong)(nong)(nong)機裝備和農(nong)(nong)(nong)機合(he)(he)作(zuo)社成為促進(jin)(jin)農(nong)(nong)(nong)機化(hua)和現(xian)代(dai)農(nong)(nong)(nong)業(ye)發展(zhan)的重要途徑。如(ru)何打造(zao)農(nong)(nong)(nong)機品(pin)牌,實(shi)施品(pin)牌戰(zhan)略,可(ke)以從(cong)國(guo)(guo)際農(nong)(nong)(nong)機巨頭身上吸取經驗。
  國外農機品牌銷售店的經驗
  實行品(pin)牌(pai)戰略。通過品(pin)牌(pai)號召(zhao)(zhao)力(li)和良好的管理(li)方(fang)式(shi)有效(xiao)地(di)擴(kuo)展(zhan)市(shi)場(chang),使企業從中獲(huo)得巨大(da)利益。愛科公司自1990年成立以(yi)來,在(zai)不同地(di)區(qu)以(yi)收(shou)購或聯(lian)營的方(fang)式(shi)迅速(su)吸(xi)納當地(di)品(pin)牌(pai),通過品(pin)牌(pai)號召(zhao)(zhao)力(li)和良好的管理(li)方(fang)式(shi)有效(xiao)地(di)擴(kuo)展(zhan)了市(shi)場(chang)。
  創新(xin)營銷(xiao)模(mo)(mo)式。國(guo)外(wai)主(zhu)要農(nong)機(ji)(ji)企業的(de)(de)營銷(xiao)模(mo)(mo)式早已從推(tui)銷(xiao)產品過渡(du)到推(tui)銷(xiao)解決客戶問(wen)題的(de)(de)方案上來。在歐美發達(da)國(guo)家,農(nong)機(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)以(yi)農(nong)機(ji)(ji)品牌專營店的(de)(de)模(mo)(mo)式為主(zhu),這種模(mo)(mo)式是(shi)集主(zhu)機(ji)(ji)銷(xiao)售(shou)、配件供應、維修服(fu)務(wu)、信息反饋、業務(wu)培(pei)訓“五位一(yi)體”的(de)(de)營銷(xiao)服(fu)務(wu)模(mo)(mo)式,其銷(xiao)售(shou)服(fu)務(wu)功能比較完善(shan),有利于形成統一(yi)的(de)(de)品牌形象,建立完善(shan)的(de)(de)產品體系和高效(xiao)的(de)(de)服(fu)務(wu)體系,并以(yi)此(ci)牢(lao)固(gu)樹(shu)立品牌影響力。
  注重(zhong)產品(pin)(pin)宣傳。國外的農機企業在品(pin)(pin)牌推廣(guang)(guang)上很講究(jiu)品(pin)(pin)位,宣傳手段和(he)選(xuan)擇的媒體(ti)與自身(shen)的品(pin)(pin)牌相適應,在主(zhu)流媒體(ti)和(he)品(pin)(pin)牌媒體(ti)上的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)舍(she)得(de)投放,在廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)宣傳和(he)展覽展示(shi)中都很注意(yi)企業及(ji)產品(pin)(pin)的形象(xiang)。特別是避免(mian)在小刊小報或有損企業及(ji)產品(pin)(pin)形象(xiang)的媒體(ti)上做廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。
  服務(wu)專業化(hua)。大型農(nong)機流通(tong)企業深(shen)刻認識(shi)到(dao)科(ke)學(xue)有(you)效的(de)(de)管(guan)理是關系(xi)企業發展壯大的(de)(de)大問題,尤(you)(you)其是信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)化(hua)管(guan)理。大型農(nong)機流通(tong)企業深(shen)刻認識(shi)到(dao)科(ke)學(xue)有(you)效的(de)(de)管(guan)理是關系(xi)企業發展壯大的(de)(de)大問題,尤(you)(you)其是信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)化(hua)管(guan)理。流通(tong)技術發展越來越快,流通(tong)服務(wu)的(de)(de)技術含(han)量不斷(duan)增加,流通(tong)工(gong)(gong)作分工(gong)(gong)也越來越細,越來越專業化(hua)。國外農(nong)機制造公司(si)在(zai)世界(jie)各地設立(li)的(de)(de)分銷機構或代理商除及時供應主機及配件外,還要及時收(shou)集(ji)各地的(de)(de)商業信(xin)(xin)息(xi)(xi)(xi)。
  低價銷售策略并不可靠
  近(jin)年以來(lai),隨著(zhu)市(shi)場(chang)需(xu)求結(jie)構的(de)(de)變(bian)化及民營、個體農(nong)(nong)機企業的(de)(de)不斷崛起(qi),目前這些(xie)企業已占據(ju)了農(nong)(nong)機市(shi)場(chang)的(de)(de)半壁江山;加(jia)之(zhi)農(nong)(nong)機公(gong)司(si)系統改制、重組(zu)、兼(jian)并(bing)等原因,使國(guo)有(you)農(nong)(nong)機公(gong)司(si)系統的(de)(de)市(shi)場(chang)占有(you)率繼續萎(wei)縮,市(shi)場(chang)競爭日趨激(ji)烈,形勢(shi)不容樂觀。
  企(qi)(qi)業(ye)要(yao)(yao)想打入(ru)市場,需要(yao)(yao)先(xian)樹立自己的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)象(xiang),形(xing)成(cheng)文化(hua)上的(de)(de)(de)(de)認(ren)可度(du),同時(shi)積極打造企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)名(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)產品(pin)(pin)。面對激烈的(de)(de)(de)(de)市場競爭,我國農機生產企(qi)(qi)業(ye)要(yao)(yao)及(ji)時(shi)轉(zhuan)變市場開發的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略方向,改變低價銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)策略,從低端(duan)市場逐(zhu)步發展到中高端(duan)市場,同時(shi)要(yao)(yao)及(ji)時(shi)調(diao)整產品(pin)(pin)結(jie)構以適應當地需求,提高產品(pin)(pin)質量(liang)和(he)售(shou)(shou)后服務,樹立良好的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)形(xing)象(xiang)。大型(xing)農機流通企(qi)(qi)業(ye)在推廣農機產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)同時(shi),還要(yao)(yao)創建并發展自己的(de)(de)(de)(de)服務品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai),以服務帶動品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)推廣,以品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)提升企(qi)(qi)業(ye)形(xing)象(xiang),并帶動農機銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)增長。
  打入國際市場需樹立自己的品牌
  第一,科學的品牌塑(su)造,品牌定(ding)位要準確(que)、鮮明且(qie)易(yi)于被顧客認可(ke);
  第二,進行公共(gong)關系與事件(jian)營銷宣(xuan)傳推廣(guang),把公共(gong)關系與事件(jian)營銷作為(wei)樹立和傳播本品牌形(xing)象的重要武器,根據自(zi)身的情況確(que)定推廣(guang)方案(an);
  第(di)三,優質的(de)(de)廣告傳播推廣,要有良好的(de)(de)廣告文案設(she)計,也要選擇(ze)恰當的(de)(de)時間、地(di)點、投放(fang)方式,以取得良好的(de)(de)廣告效(xiao)果。
  此(ci)外,還要(yao)把(ba)好產(chan)品質量關,嚴防假冒(mao)偽劣農機產(chan)品進入流(liu)通領域(yu)。
  我國新形勢呼喚農機品牌銷售
  目前,我國已躍居全球第一農機(ji)(ji)制(zhi)造大國,但還不是制(zhi)造強國,很大一部分農機(ji)(ji)產品性價比(bi)不高,設(she)計制(zhi)造有缺陷,售(shou)后網絡不健全,零配件供應不及時,廣告說(shuo)的多實(shi)際(ji)做的少,能夠滿(man)(man)足(zu)農民實(shi)際(ji)需(xu)要的品牌(pai)農機(ji)(ji)并(bing)不多。因此,在農機(ji)(ji)制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)中開展信用評級(ji)(ji),實(shi)施品牌(pai)戰略,促(cu)進產業(ye)(ye)(ye)升級(ji)(ji),對(dui)于滿(man)(man)足(zu)農民需(xu)求,提高企(qi)業(ye)(ye)(ye)競(jing)爭力,促(cu)進農業(ye)(ye)(ye)機(ji)(ji)械化和現代化發展十分必要。
  農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)新(xin)形勢呼(hu)喚品牌(pai)農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)。農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)新(xin)變化(hua)為機(ji)(ji)械(xie)(xie)化(hua)發展提供了廣闊空間,如今農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)城鎮化(hua)進程加(jia)快,依靠農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)合作社種地的(de)趨勢不可(ke)逆轉,土地規(gui)模經營速度加(jia)快。我(wo)國(guo)農(nong)(nong)(nong)村(cun)(cun)(cun)的(de)新(xin)形勢,呼(hu)喚實施(shi)品牌(pai)農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)策略,從(cong)而充分利(li)用好機(ji)(ji)械(xie)(xie),把地種好。
  技術推廣(guang)呼喚品牌農(nong)機(ji)。農(nong)機(ji)化(hua)技術推廣(guang)通過試驗、鑒定、示范、培訓、指(zhi)導和咨(zi)詢服(fu)務,把農(nong)業機(ji)械化(hua)技術普(pu)及(ji)應用(yong)于農(nong)業生產產前、產中、產后(hou)全過程,是(shi)加快科技成果轉(zhuan)化(hua),轉(zhuan)變農(nong)業發展方(fang)式,提高土地產出率、資源(yuan)利用(yong)率、勞(lao)動(dong)生產率的(de)重要力量。做好(hao)農(nong)機(ji)化(hua)技術推廣(guang)工作(zuo)的(de)前提是(shi)要有符(fu)合(he)需求的(de)品牌農(nong)機(ji)裝(zhuang)備支撐,否則,推廣(guang)就(jiu)是(shi)無源(yuan)之水,無本之木。
  保(bao)(bao)障安(an)全(quan)(quan)呼喚品牌(pai)農(nong)機(ji)(ji)。農(nong)機(ji)(ji)安(an)全(quan)(quan)監理是統計分析農(nong)機(ji)(ji)事故(gu),依法采取登記管理、技術檢驗、安(an)全(quan)(quan)檢查(cha)、宣傳培訓等措施,預防和減少農(nong)機(ji)(ji)事故(gu)發(fa)生的(de)過程,對于保(bao)(bao)障農(nong)民群眾(zhong)生命財產(chan)(chan)安(an)全(quan)(quan),確保(bao)(bao)農(nong)機(ji)(ji)化健康發(fa)展(zhan)具有積(ji)極(ji)的(de)重要作用。2012年,全(quan)(quan)國(guo)發(fa)生等級公路以外(wai)的(de)農(nong)機(ji)(ji)事故(gu)2091起,死亡692人,受傷943人,直接經濟損(sun)失2240.6萬元,農(nong)機(ji)(ji)安(an)全(quan)(quan)生產(chan)(chan)形勢依然嚴(yan)峻。
  安全(quan)可靠(kao)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)農(nong)機(ji)(ji)的基本(ben)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi),農(nong)機(ji)(ji)制造(zao)企(qi)業(ye)要樹立(li)“安全(quan)塑造(zao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)”意識,在設(she)計、制造(zao)農(nong)機(ji)(ji)裝(zhuang)備時(shi),將保(bao)障(zhang)農(nong)機(ji)(ji)安全(quan)生(sheng)產放在關系企(qi)業(ye)存亡的戰(zhan)略高(gao)度(du);要加(jia)強與農(nong)機(ji)(ji)監理機(ji)(ji)構的溝通協調,及時(shi)跟蹤事故、對(dui)比(bi)查找原因,提(ti)高(gao)設(she)計水平(ping),培養技(ji)工隊伍,改善(shan)制造(zao)質(zhi)(zhi)量,避免農(nong)機(ji)(ji)事故發生(sheng),增加(jia)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)信譽(yu);要挖掘(jue)售(shou)后(hou)服務(wu)市(shi)場,健(jian)全(quan)服務(wu)網絡,保(bao)障(zhang)充(chong)足的零配(pei)件(jian)供應,提(ti)供機(ji)(ji)械(xie)維修保(bao)養上門服務(wu),以(yi)優質(zhi)(zhi)的服務(wu)強化行業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)地位,農(nong)雙峰縣(xian)農(nong)家寶(bao)機(ji)(ji)械(xie)科技(ji)有限責任(ren)公司,讓農(nong)民買的放心,用的舒(shu)心。
  更新(xin)換代(dai)(dai)呼喚品(pin)牌農機(ji)。從宏(hong)觀層面看,農機(ji)更新(xin)換代(dai)(dai)需要先進適用、節(jie)能(neng)高(gao)效(xiao)、安全可靠,集成化(hua)(hua)、智能(neng)化(hua)(hua)、自動化(hua)(hua)、精(jing)準化(hua)(hua)農機(ji)裝(zhuang)備的(de)有(you)力(li)支撐。節(jie)能(neng)環保(bao)型動力(li)機(ji)械、保(bao)護性耕作(zuo)機(ji)具、精(jing)良播種機(ji)械、變(bian)量(liang)施(shi)肥機(ji)械、復(fu)式作(zuo)業(ye)機(ji)械、農業(ye)廢棄物綜合利(li)用設(she)備、節(jie)水灌溉(gai)設(she)施(shi)、精(jing)準高(gao)效(xiao)施(shi)藥(yao)機(ji)具、精(jing)細農機(ji)以及融合北斗衛星定位(wei)導航(hang)、遙感(gan)、信息系統、變(bian)量(liang)投入、測(ce)產(chan)監控等信息化(hua)(hua)技術的(de)高(gao)端新(xin)型品(pin)牌農機(ji)裝(zhuang)備都(dou)是(shi)未來農機(ji)更新(xin)換代(dai)(dai)的(de)熱門產(chan)品(pin)。
  從微(wei)觀(guan)層面(mian)看(kan),農(nong)(nong)(nong)民(min)作為品(pin)(pin)牌農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)的(de)(de)積極(ji)消費者,最關注的(de)(de)是(shi)機(ji)(ji)具的(de)(de)價值(zhi)和使用價值(zhi),最需要價格合理、視野開闊(kuo)、油耗小、噪音低、操縱簡(jian)單、安(an)全(quan)防盜、密封性(xing)強(qiang)、溫(wen)度可調(diao)、易損件通(tong)用性(xing)強(qiang)、方便維修保養和清潔、說(shuo)明書簡(jian)潔易懂(dong)、外表美觀(guan)的(de)(de)品(pin)(pin)牌農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)產(chan)品(pin)(pin)。與國外大(da)品(pin)(pin)牌農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)相(xiang)比,國產(chan)品(pin)(pin)牌農(nong)(nong)(nong)機(ji)(ji)具有(you)(you)很多的(de)(de)優勢,但在機(ji)(ji)具的(de)(de)技(ji)術、性(xing)能(neng)、質(zhi)量(liang)、安(an)全(quan)性(xing)、舒適性(xing)、售后服(fu)務等方面(mian)的(de)(de)競爭(zheng)力仍有(you)(you)待提高。
  農(nong)(nong)機(ji)(ji)化發(fa)展(zhan)對品(pin)牌農(nong)(nong)機(ji)(ji)提出(chu)了更(geng)大需(xu)求(qiu)(qiu)和更(geng)高要求(qiu)(qiu),也為農(nong)(nong)機(ji)(ji)制造企(qi)業提供了更(geng)廣闊的發(fa)展(zhan)空(kong)間。我國農(nong)(nong)機(ji)(ji)企(qi)業應該(gai)緊(jin)跟形勢,走品(pin)牌發(fa)展(zhan)戰略,加(jia)強產品(pin)研發(fa)和攻關,生產出(chu)更(geng)多(duo)滿足農(nong)(nong)機(ji)(ji)化需(xu)求(qiu)(qiu)的品(pin)牌農(nong)(nong)機(ji)(ji)產品(pin)。
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